营销干货 | 常见的5大营销模式

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营销干货 | 常见的5大营销模式

· 概念营销：深度挖掘产品卖点，针对消费心理、观念做出消费导向。

01案例 · 小罐茶

基于对核心人群与场景的定位、理解，小罐茶联合六大茶类的八位制茶大师，坚持大师工艺、大师监制，共同打造大师级的中国茶，用大师信用背书的方式成功转移了消费者对于茶叶产地、山头、年份的追求，重新定义“有品牌的文化茶”。

小罐茶一跃成为茶界零售第一品牌，但在2019年，网络上也出现了质疑“小罐茶，大师作”为虚假宣传的声音。

· 事件营销：借助热点事件进行营销，投入费用少，影响力大，持续时效长，常常为企业带来“四两拨千斤”的效果。

02案例 · 淄博烧烤

淄博烧烤之所以能火，是因为短视频平台流传出的热情好客又朴实的淄博烧烤店主的故事，游客不用担心会“被宰”，同时官方紧跟热度，借助创意短视频整活吸引游客，开通高铁烧烤专列、连夜修路、建停车场等，优化游客体验。

即使热度过去，烧烤也已为淄博这座城市留下了口碑，以及全国游客的赞赏、认同。

· 情感营销：品牌想要打动用户，必须挖掘产品功能之外的情感触点，让用户发自内心的认同品牌所传递的价值观。

03案例 · 小度《老杜》

从天堂到人间，小度这支微电影完整地交代了主角从相识、相爱到相伴的一生。影片中通过充满烟火气的真实生活，刻画出相伴相守的细腻感情，诠释“一直都在”的品牌暖心主张，成功赢得人们内心深处的感动与共鸣。

小度通过打动人心的故事创造出破圈影响力，激发用户对品牌的认同和信任，从而产生购买意向。

· 渠道营销：当一个产品在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

04案例 · 思念食品

除传统零售渠道外，思念食品早早布局线上渠道，先后与京东、淘宝天猫、美团、抖音、小红书、多多买菜等各类电商平台合作。2021年还推出“鲜饺鲜吃”项目，通过线下门店提供生鲜水饺。

在品牌推广方面，思念食品通过冠名、植入、创意营销等多种方式屡次打造爆点。

· 文化营销：把商品当作文化的载体，进入消费者的意识，在一定程度上能够满足消费者对物质和精神的需求。

05案例 · 敦煌IP

近年来，充满神秘的敦煌掀起了一股“联名热”，各大品牌争相与敦煌联名，美妆、互联网、餐饮、服饰，甚至连综艺节目也有敦煌文化的身影。

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